Dar início a jornada empreendedora não é uma tarefa fácil. É comum diversas ideias surgirem mas não saírem do papel. O medo, insegurança e conflitos internos podem gerar ansiedade e acabar impactando nossa percepção sobre os próximos passos a seguir. Mas calma, isso é completamente comum e por isso queremos te ajudar.
Existem diversas metodologias para direcionar as melhores estratégias e auxiliar no processo de validação de uma ideia. Nós aqui da Bluefields, entendemos que o MVP é uma ótima opção para ajudar nesse pontapé inicial.
Esse conceito cresceu muito no ambiente das startups, sendo utilizado como um ótimo método para testar uma ideia e evitar desperdícios. As startups de sucesso utilizam essa estratégia para validar suas ideias antes de colocá-las no mercado. Isso permite um crescimento consistente, rápido e tendo o mínimo possível de custo.
Se você perdeu a nossa LIVE sobre MVP e prototipação, não deixe de ver esse conteúdo na íntegra aqui no vídeo abaixo:
Nessa live abordamos a importância do MVP, com um passo a passo de como estruturar a sua estratégia de prototipação de MVP e as principais ferramentas que podem ser usadas, trazendo inclusive exemplos práticos de uma Startup.
Mas para começar, vamos dar alguns passos para trás e entender o conceito por volta dessa metodologia.
O que é MVP?
O MVP (Minimum Viable Product) significa “mínimo produto viável”, ou seja, podemos entender o MVP como o produto ou negócio que conseguimos desenvolver com o mínimo de investimento possível.
Eric Ries, autor do livro “The Lean Startup” define o MVP como: “… aquela versão do produto que permite uma volta completa do ciclo construir-medir-aprender, com o mínimo de esforço e o menor tempo de desenvolvimento”.
Esse conceito cresceu muito no ambiente das startups, sendo utilizado como um ótimo método para testar uma ideia e evitar desperdícios. As startups de sucesso utilizam essa estratégia para validar suas ideias antes de colocá-las no mercado e garantem assim, uma estratégia mais assertiva.
A proposta é bem simples: apenas validar o potencial de uma ideia antes de investir muito dinheiro e tempo nela. Porém, muitos empreendedores têm dificuldade na prática, já que ao se apaixonar por uma ideia, é comum que o startupeiro queira executá-la da melhor forma possível logo de primeira.
Afinal, atire a primeira pedra quem nunca se empolgou com uma boa ideia e teve o desejo de investir todas as suas fichas nela antes de validar, não é mesmo?
Mas qual é a diferença entre Prótótipo, MVP e o produto final? Se o seu produto fosse uma rosquinha, o que seria o protótipo, o MVP e o Produto Final? Veja na imagem abaixo o exemplo:
É fácil concordar que faz sentido validar a ideia de uma forma simples e enxuta antes de se aventurar no mercado, não é? Mas tenho certeza que no final das contas, o que você quer saber é: como fazer isso na prática?
E é sobre isso que vamos falar agora!
Como utilizar o MVP?
Bom, antes de começarmos é bom deixar claro que o MVP testará a viabilidade do seu projeto, sendo assim, é importante que ele represente muito bem o produto final. Dessa forma, conseguimos obter informações relevantes e mais assertivas sobre a proposta de solução.
Para exemplificar,imagine um modelo de negócio para uma plataforma de aluguel de brinquedos para crianças, a 99 Toys. Acompanhe o passo a passo a seguir:
Passo 1: simples descrição da ideia
Aqui você vai descrever a sua ideia em um tweet, ou seja, resuma a sua proposta de valor em apenas 140 caracteres. Assim você poderá usar essa descrição para direcionar a análise da startup durante a estratégia de MVP
No exemplo da 99 toys: plataforma onde pais alugam brinquedos para seus filhos por tempo determinado, através de um processo simples, cômodo e com boa variedade de brinquedos.
Passo 2: leap-of-faith assumptions (hipóteses)
Sabemos que empreender é antes de tudo um ato de fé. O empreendedor precisa conseguir visualizar algo que ainda não existe e acreditar. Nesse passo você fará exatamente isso! Faça uma lista de alguns pontos que precisam funcionar para que o seu produto ou serviço dê certo.
Para isso é necessário que você se debruce sobre o problema que pretende resolver e compreenda as dores reais do seu cliente potencial, caso não tenha feito isso você corre um sério risco de errar feio nessas hipóteses. Reflita: o que preciso testar, ou colocar a prova para que essa ideia seja validada?
Exemplo prático com a 99 toys:
Pais alugam brinquedos ao invés de comprar
Pais gostam de dar boa diversidade de brinquedos aos filhos
Pais desejam ter acesso a brinquedos mais caros, mesmo que temporariamente
Temos como minimizar a sensação das crianças de tirar um novo brinquedo da caixa
Brinquedos possuem boa durabilidade para rodar sequencialmente por um alto número de famílias.
Passo 1: simples descrição da ideia
Passo 2: leap-of-faith assumptions (hipóteses)
Pais alugam brinquedos ao invés de comprar
Pais gostam de dar boa diversidade de brinquedos aos filhos
Pais desejam ter acesso a brinquedos mais caros, mesmo que temporariamente
Temos como minimizar a sensação das crianças de tirar um novo brinquedo da caixa
Brinquedos possuem boa durabilidade para rodar sequencialmente por um alto número de famílias.
Passo 3: brainstormar potenciais MVPs
Agora que você já entendeu todas as hipóteses que você precisa validar para tornar o seu negócio possível é a hora de refletir sobre qual é o MVP ideal para testar todas essas hipóteses. Para isso liste as possibilidades de MVP que você consegue e as descreva minimamente.
Exemplo prático da 99 toys:
MVP 1: aluguel de produto piloto:disponibilizar um carrinho de bebê com foto, texto e preço em grupos de Whatsapp
MVP 2: página comercial (landing page): montar uma página de vendas na internet com fotos e preços de alguns dos brinquedos que meus filhos não usam mais
MVP 3: barraquinha no condomínio: organizar uma feirinha no condomínio do prédio com brinquedos menos usados dos meus filhos e de amigos próximos. Divulgar feirinha no Whatsapp das mães do condomínio.
Passo 4: estimar custo e tempo de cada MVP
Nesse passo pegamos esses possíveis MVPs listados no ponto anterior e analisamos os recursos necessários para implementá-los e testá-los. Dessa forma você conseguirá tangibilizar os recursos e entender o que funciona melhor para o seu negócio.
Exemplo prático da 99 toys:
MVP 1: aluguel de produto piloto – custo = R$ 200, tempo = 2 semanas
MVP 2: página comercial (landing page) – custo = R$ 1.000, tempo = 8 semanas
MVP 3: barraquinha no condomínio: custo = R$ 800, tempo = 4 semanas
Passo 5: montar o MVP Scoring Chart
Agora que você já tem todas as informações necessárias você pode começar a montar a sua matriz; essa estratégia é chamada de MVP Scoring Chart. Aqui você vai organizar todas as informações e compreender claramente quais das hipóteses do passo 2 foram testadas e ticar na coluna de cada MVP, além de considerar os recursos necessários levantados no passo 4. Veja na tabela abaixo:
Passo 6: decida a melhor opção de MVP
Após compreender as informações na tabela anterior, nesse último passo você tomará a decisão sobre qual é o melhor MVP para testar e validar a sua ideia.
O melhor MVP é aquele que testa o maior número de hipóteses, de acordo com a combinação ótima entre tempo e recursos.
Agora você pode estar se perguntando: será que realmente preciso fazer tudo isso antes de colocar a minha ideia em prática? E a resposta é: Sim! Isso vai evitar com que você perca tempo e dinheiro com soluções que não estão de acordo com as reais dores do seus clientes, portanto não terão espaço no mercado. E você e eu sabemos bem que tempo e dinheiro são recursos extremamente escassos para quem está empreendendo.
Quer saber mais?
Se interessou pelo tema e quer saber mais? Clique aqui e assista a LIVE na íntegra.
Agora, se você precisa de ajuda para tirar a sua ideia do papel e criar a sua startup, você pode contar conosco! O nosso programa Sparks vai te ajudar desde a validação da ideia e criação da sua Startup, até o planejamento do seu MVP. Em 72 dias de muito aprendizado e mão na massa você vai conseguir avançar muito na sua jornada empreendedora.
Lá no Sparks você irá:
Ter uma imersão no mundo das startups e aprender com quem realmente já passou pelo que você está passando
Descobrir as reais necessidade do seu cliente e parar de “dar murro em ponta de faca”
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